売上1億円のカベ、10億円のカベってなに？（続編）

2017年10月16日
１億円の壁を突破して会社を大きくしている中で、なぜか売上が上がり下がりし、いつまでたっても10億円が見えてこないという悩みをよく聞きます。それは分業（組織化）がうまくできていないからです！
　前回は１億円の壁についてお話ししましたが、今回は10億円の壁についてです。

　１億円の壁を突破して会社を大きくしている中で、なぜか売上が上がり下がりし、いつまでたっても10億円が見えてこないという悩みをよく聞きます。

『忙しい社長を救う経理改革の教科書』／幻冬舎・経営者新書／李日生、普川真如 共著

　それは分業（組織化）がうまくできていないからです！
（最も主要な原因は売上を獲得する仕組みがうまくできていないのです）

　士業（医師・弁護士等）でしばしば見られる状況に「先生が動かないとお金にならない」というものがあります。人間に許された時間は一日＝24時間なので、時間当たり単価を上げるか睡眠時間を削ることでしか売上を成長させることはできません。一日を25時間にすることは不可能ですし、不眠不休で一生働き続けることもできません。ここに士業の限界があるといわれています。
　一方で企業に話をもどしてみると、売上の伸びが鈍化している企業の大半はある一部の個人の売上に依存している場合が多く、よってその個人の時間も単価も限界値にきていることがよく見受けられます。

　極端な例ですが、仮に経営者ひとりで売上をあげているとしましょう。一年間に許された時間は「24時間×365日＝8760時間」です。10億円の売上を達成するには、不眠不休で働いたとして時間当たり114,155円の売上を達成しなければなりません。もちろんそれでは体が持ちません。しかし一日のうち４時間を睡眠にあてると、時間あたり136,986円、一日あたり2,739,720円を売上なければなりません（スーパー芸能人であれば達成可能かもしれませんが・・・）
　したがって、平均的な営業マンで安定的に売れる仕組みやそのサポートの組織づくり等ができていないと、ある段階で限界に達してしまい企業は失速停滞してしまうのです。

　10億円の売上を達成している経営者の多くは、分業できる仕事は分業して人に任せています。自身は本当に経営者の能力が必要な仕事に特化して仕事ができるように企業を組織化している企業が成長しているようです（スーパー経営者でも１日は24時間なのです）。経営の仕事が嫌いな創業者社長は、自身は現場で経営は経営の能力があるプロ経営者に任せるという選択も実はありなのかもしれません。

　いますぐにはできない、しかし意識してすすめていく組織改革が中小企業には必要です。組織力を高めて、経営資源（ひと・もの・かね）の分配を最適化する不断の努力をつづける企業のみが生き残り成長できるのです。

●関連リンク

執筆者: 李 日生 - プレジデントタイム株式会社 代表
慶應義塾大学経済学部卒業後、公認会計士試験合格、監査法人トーマツ国際部に入社・配属。国際企業（商社・通信事業会社・運輸会社等）の連結会計やM&Aを担当、中小企業の経営コンサルティングも数百社経験する。現在はプレジデントタイム株式会社、神宮前アカウンティングファーム株式会社、株式会社H HOLINGS、有限会社ルーベ、神宮前会計を主宰。会計・税務・経営・飲食・不動産等、実際の経営者として代表取締役視点で多岐に及ぶ経験を重ねている（「頭でっかちの机上の空論が大っ嫌い」を自認）。近刊に『忙しい社長を救う経理改革の教科書』（幻冬舎）がある。

コラム新着記事

  • TVドラマ『ハラスメントゲーム』　ゲームのカードのように多様化・複雑化するハラスメントの背景にあるもの

    テレビ東京の新しい顔として注目されつつあるのが「ドラマBiz」枠だ。『ガイアの夜明け』『カンブリア宮殿』といった「日経スペシャル」系番組のイメージに寄せる形で今年再スタート。そして、現在放送中で高い評価を得ているのが『ハラスメントゲーム』だ。

    2018年12月10日

    コラム

  • 地域資源をマネタイズし雇用を生む、せとうちのローカルベンチャー 〜尾道／ディスカバーリンクせとうち編〜　

    全国各地で行われている地域資源を活用した特産品や観光開発。多くは「作る」ことがゴールになり、それをどう「売るか」にまで力が及んでいません。しかし地域資源活用とは、どうマネタイズするか、そのビジネスモデルを考えることに尽きます。今回は独自の視点で地域資源を収益事業化する、せとうちのローカルベンチャーにフォーカス、そのビジネスモデル構築の視座と手法に迫ります。

    2018年12月4日

    コラム

  • もうインバウンド集客で悩まない！【第2回】

    訪日外国人に対して情報発信をしたいが、有効な手段が分からないというインバウンドマーケティング担当者のために、「今だからこそ実施すべき、動画広告のゼロから100まで」を、分かりやすくハウツーでご紹介する新連載。第２回では、兵庫県豊岡市・城崎温泉の動画プロモーションの成功事例から押さえるべきツボをピックアップします。

    2018年11月12日

    コラム

  • 今どきの新人は電話恐怖症でウツになる!? そして退職!?

    「電話恐怖症」という言葉を聞いたことがありますか？　電話が鳴ると、緊張して動悸がしたり、ひどいとパニックになったりなど、うまく電話が取れないというものです。この「電話恐怖症」、今どきの新入社員（新人）に増えてきているということをご存知でしょうか？

    2018年11月7日

    コラム

  • 企業インフラ、管理インフラの重要性。

    システムやＡＩを会計に導入するべきか否か？ 恐れてばかりでは会社は前進できません。積極的に管理インフラの構築をして、会社全体が慣れていくことをお勧めします。それは時間を有効に使うことにつながり、競争力を高めることにもなっていくはずです。システムやＡＩ導入は、社員一人ひとりが付加価値の高い仕事へのシフトに向かう第一歩になる可能性を秘めています。 

    2018年11月5日

    コラム

  • 熱海の奇跡！ シャッター商店街を人気スポットに変えた戦略

    長らく低迷にあえいできた熱海が復活を遂げ話題となっています。1960年代には年間500万人を超える宿泊客で賑わった一大観光地でしたが、2011年には246万人にまで落ち込みました。しかし、そこからわずか4年、宿泊客数は308万人へ、奇跡とも呼ばれるV字復活を果たしました。その起点の一つとなったシャッター商店街の再生にフォーカス、”熱海の奇跡”を起こした挑戦とその戦略に迫ります。

    2018年11月2日

    コラム

  • 斜めから見る〜今月の一冊 ⑤『大本営参謀の情報戦記』

    今年は戦争、特に太平洋戦争の際の日本軍（の失敗）についての本が、ビジネスとの絡みでよく読まれました。そのなかでも定番とも言えるポジションを得ているのが、今月の一冊『大本営参謀の情報戦記』です。文庫本の帯では田端信太郎さんも絶賛されています。70年前の戦史をいま、どうビジネスに活かせばいいのでしょうか？　長沖竜二さんが斜めから読み解きます。

    2018年10月24日

    コラム

  • プログラミング不要で導入可能！ チャットボット徹底攻略【後編】

    お客様からの問い合わせへの対応や各種手続きの受付に、「チャットボット」を利用する企業が増えています。前編では、チャットボットに何ができるか、また既にビジネスで活用されているチャットボットの事例をいくつか紹介しました。後編では、チャットボットでできることと、作成ツールを紹介しましょう。

    2018年10月17日

    コラム

もっと見る