ヘルスケア業界向け「営業スキル強化プログラム」登場 画像 ヘルスケア業界向け「営業スキル強化プログラム」登場

マネジメント

 富士ゼロックス総合教育研究所(東京都港区)は4日、ヘルスケア業界を対象とした「営業スキル強化トレーニングプログラム」の提供を開始した。

 医療用医薬品会社の営業マネジャー(MR)、医療用機器会社の営業マネジャー(SR)、医療用卸会社の営業マネジャー(MS)を受講対象とする同プログラム。元々、欧米やアジアパシフィックで展開されていたアチーブグローバル社の「営業力強化プログラム」を、日本のヘルスケア業界向けに改訂したものだという。

 2日間で実施される3種類のプログラムは、「先生(医師や薬剤師)の信頼を勝ち取る面談(Professional Selling Skills MR)」、新規採用・処方拡大の成功率向上を図る「重点施設への戦略シナリオ立案(Account Development Strategies MR)」、医師らの迅速な意思決定を促すための「意思決定を勝ち取るプレゼンテーション(Strategic Presentation Program MR)」といった非常に実践的な内容となっている。

 医療制度改革等による環境変化に伴い、変革が求められているヘルスケア業界。同社によれば、同プログラムの受講は「企業内コース」のみ用意されており、受講者数などで価格が変動するという。

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《本折浩之/HANJO HANJO編集部》

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